איך מורידים את מחירי הדירות בישראל | עודד ברץ | הבית האקדמי צרכנות נדל"ן חכמה

איך מורידים את מחירי הדירות בישראל

איך מורידים את מחירי הדירות בישראל

כולנו עוסקים בשאלה איך מורידים את מחירי הדירות בישראל? אך האם ניתן לומר כי  אנו עדים לתחילתו של פתרון משבר הדיור בישראל? בתקופה האחרונה הממשלה מתהדרת בנתונים המצביעים על ירידה במספר עסקאות הנדל”ן ומשתמשת בנתונים אלו כהסבר לכך שאנו בדרך לפתרון משבר הדיור וכי עלינו על דרך המלך בעניין זה.

אנו שואלים, האמנם נכון הדבר? אמנם, מספר עסקאות הנדל”ן קטנו בעת האחרונה אך בשביל להבין האם עובדה זו מצביעה על פתרון משבר הדיור עלינו, ראשית כל, להבין מהי הסיבה בגינה מספר עסקאות הנדל”ן קטנו. הממשלה תטען כי הסיבה להקטנת מספר העסקאות מקורה באמונת הציבור בכך שהמחירים עומדים לרדת. מאידך, את ההסבר בפועל לכך שיש פחות עסקאות אפשר למצוא בעובדה שמלאי הדירות הצטמצם משמעותית, מה שהוביל לכך שהיזמים העלו את מחירי הדירות לרמה כזו שחלק ניכר מהאוכלוסייה פשוט לא מסוגל לרכוש דירה. הביקוש לדירות בארץ לא הצטמצם כלל אך היכולת לרכוש הצטמצמה בגלל עליית מחירי הדיור.

הדוגמא הטובה ביותר לצורך המחשת טענה זו היא כאשר יזם מוציא לשיווק מלאי דירות במחיר סביר ובתנאים טובים אז קהל הרוכשים מצביע ברגליים ורבים ממהרים לרכוש דירות אצל יזמים אלו.

דוגמא למקרה מסוג זה ניתן לראות בפרויקט נופי ים בחיפה של היזם יהודה לוי, אשר קיים מבצע בשיתוף הבית האקדמי- זרוע הדיור של התאחדות הסטודנטים הארצית. במסגרת המבצע הוצעו דירות 3.5, 4, 5 ו- 6 חדרים בפרויקט עם הנחה גדולה ממחיר המחירון ובמחיר התחלתי של 980,000 ₪ לצד תנאי מימון מיוחדים שהתאימו לקהל הרוכשים. במבצע אשר החל ב- 19 באפריל נמכרו כ- 80 דירות אחרי שבוע מכירות אחד בלבד. כמות העסקאות הגדולה בפרויקט נופי ים מעידה על כך שהביקוש בשוק הדיור לא קטן כלל אלא רק היכולת של הציבור לרכוש.

אור, צעיר בן 32 ואשתו רכשו לאחרונה דירה במבצע של הבית האקדמי בחיפה מסביר כי “במחירי הדיור כיום בארץ אי אפשר באמת לרכוש דירה כמו אנשים נורמליים, עקבתנו אחרי הפרויקטים של הבית האקדמי וכשראינו את הפרויקט בחיפה מצאו חן בעינינו תנאי המימון והעלות הכוללת של הדירות בפרויקט, הם יצרו אצלנו תחושה שאפשר לרכוש דירה בשפיות ובתנאים שיכולנו להרשות לעצמנו, בלי לקפוץ מעל הפופיק.”  ההצלחה במבצע הייתה כה גדולה עד כי היזם הרחיב את מלאי הדירות בפרויקט והסכים עם הבית האקדמי על הארכת המבצע בשבוע עד לתאריך ה- 19 במאי.

הבית האקדמי מצא כי בפרויקטים של התחדשות עירונית, ליזם יש אינטרס למכור כמות דירות גדולה כבר בתחילת הפרויקט ומכאן יזמים רבים פונים אליו לצורך שיתוף פעולה שיביא למכירת דירות מואצת.

אסף אנגל, מנכ”ל הבית האקדמי מסביר את התופעה, “ההצלחה שלנו במכירה מאסיבית של דירות בפרויקטים בהם נערכים מבצעים של הבית האקדמי גורמת ליותר ויותר יזמים לפנות אלינו מתוך רצון לשתף פעולה, לתת ערך משמעותי לצעירים, ובכך ליהנות ממכירה מהירה של דירות לצד השבחת הנכסים שלהם והשבחה עתידית של שלבי הפרויקט הבאים בזכות הקהילות החזקות שנוצרות כשהקהל שלנו רוכש דירות בפרויקטים שלהם.”

מאמרים נוספים של עודד ברץ ואחרים בתחום הנדל”ן ניתן למצוא בבלוג של הבית האקדמי- לחצו כאן למעבר

מאמרים של אסף אנגל בתחום הנדל”ן ניתן למצוא גם באתר ביזפוטל- לחצו כאן למעבר