הבית האקדמי | משנים את פני הדיור בישראל | צרכנות נדל"ן

צרכנות נדל”ן

המחאה החברתית בקיץ 2011 הובילה לשינויים דרמטיים בתפיסות הצרכניות שלנו. הפכנו לצרכנים חכמים וספקנים יותר: לסופרמרקט, לדוגמה, אנחנו מגיעים עם רשימת קניות, משווים בין המחירים של המוצרים השונים ועורכים את הקניות באופן מחושב ומודע ליכולות הכלכליות שלנו.

והנה, דווקא בתחום הדיור – שהיווה את הנושא המרכזי לפתיחת אותה מחאה – התנהלות הצרכן הישראלי איננה מחושבת ולעתים אף לא אחראית. גם אם ברגעי הרכישה הוא מרגיש כי פעל מתוך השיקולים הנכונים, את תוצאות תהליך קבלת ההחלטות הלקוי שלו הוא יראה רק כעבור מספר שנים.

במסגרת הבית האקדמי, פיתחנו שיטה לצרכנות נדל”ן חכמה ואנחנו פועלים להטמעתה בשוק הדיור הישראלי. השיטה מבוססת על שנים רבות של ניסיון בקרב הצוות המוביל את המיזם – צוות שבנה מערכי מכירה למשרדי המכירות ועסק שנים רבות בתחום הנדל”ן – והוא נבנה כדי שתדעו שקיבלתם את ההחלטה הנכונה בקניית הדירה שלכם.

אלו עיקרי השיטה:

שוק של מוכרים? שוק של קונים!

ע”י יצירת הגוף הצרכני הגדול ביותר, ניתן ליזמים להציע לנו את הפרויקטים שלהם שעונים על הדרישות והתנאים שלנו.

מחלום – למציאות!

רכישת דירה היא רכישת חלום: אנו מתאהבים ברעיון ונעשה הכל, גם אם באופן שגוי ואמוציונאלי, כדי לממשו. אנחנו נגרום לכם להישיר מבט למציאות, בה רכישת דירה היא עסק יקר ומסובך, וחשוב להקפיד על הפרטים הקטנים כדי שלא ניכנס לדירת חלומותינו ונגלה מזגן מקולקל וצינורות חשופים – בדיוק כמו באותה דירה שכורה אותה עזבנו.

רשימת מכולת – מה אנחנו צריכים באמת?

חשוב לבחון את הצרכים והיכולות שלנו ולתכנן את הקנייה שלנו בהתאם. רשימת המכולת צריכה לבחון גם שיקולים כמו מערכת חינוך, מספר חדרים בדירה לשלב זה של חיינו ולא חשיבה אוטומטית ל25 שנים קדימה. אולי נגלה שעדיפה לנו דירת 2 חדרים לעכשיו ולא דירת 5 חדרים עם מחשבה לעוד 20 שנים.

החיים דינאמיים – לא לתכנן רחוק מדי.

הורינו רכשו דירה במטרה לגור בה כל חייהם, וגם המשרות בהם עסקו היו בקביעות. העידן בו אנו חיים שונה באופן מהותי והתכנון קצר מועד בהרבה. לכן, חשוב שבמסגרת השיקולים לדירה אותה אנו רוצים לרכוש, נגדיר לנו טווח זמן של 5-7 שנים קדימה. החלטה כזו תהפוך גם את חווית הרכישה לנעימה הרבה יותר – יותר קל להחליט על ריצוף לכמה שנים מריצוף לכל החיים…

ממחיר הדירה – למחיר העסקה.

בכל שיחה עם סוכן מכירות, חברה יזמית או סתם בין חברים, עולה השאלה כמה עולה הדירה. אולם, מחיר הדירה אינו סכום הכסף אותו אנו משלמים בסופו של דבר: הוצאות נלוות כמו עורכי דין, רישום דירה, מדדים שונים, השלמות לדירה כגון מיזוג אוויר ובעיקר שווי וההחזר האמיתי של ההלוואה אותה אנו נוטלים לרכישת הדירה, גבוה ברוב המקרים בעשרות אחוזים ממחיר הדירה. אותנו צריך לעניין מחיר העסקה ולא הדירה, ובמסגרת הבית האקדמי, תראו כי חלק גדול מהתנאים המשופרים שנציע לכם יתייחסו להוצאות הנלוות הנ”ל.

המלצות בין דוריות – רק אתם מחליטים!

אין כמו ארוחת שישי משפחתית כדי לקבל הצעות מהדודה מחדרה והדוד מאשדוד, אבל צריך לזכור כי שוק הנדל”ן עבר תהפוכות רבות והתקדם מאוד בעשרות השנים האחרונות – ידעתם, לדוגמה, כי עד שנות השבעים העשירים יותר היו גרים בקומות הנמוכות ודירות הגג נחשבו לפחות טובות? לניסיון משקל רב בקבלת החלטות, אך חשוב שהוא יהיה מבוסס על תנאי השוק הנוכחיים ולא הישנים. שוק הנדל”ן עדיין נוטה לתמחר את מה שהורינו מכירים במחירים גבוהים יותר, לעתים לא בצדק: כל ישראלי גדל על התפיסה כי כיוון דרום-מערב הוא הכיוון המושלם עם נוף לים (והוא אכן עולה יותר), אך האם זה רלוונטי בכלל לראש העין, כשבמערב עולה קו הנוף של פתח תקווה?

סביבת הדירה – איפה תגורו עוד כמה שנים?

רכישת נכס מצריכה חזון. אל תסתכלו על הדירה או השכונה כפי שהיא נראית היום: בדקו, העריכו ודמיינו איך תראה הסביבה בעוד מספר שנים. תשאלו את האנשים שלא רצו לקנות דירה בנווה צדק הצפופה והמלוכלכת לפני עשור וחצי, אם הם מתחרטים על ההחלטה. רכישת דירה באזור מפותח תעלה הרבה וככל הנראה לא תשביח את ערך הנכס. לעומת זאת, רכישת דירה באזור מתפתח – ע”י בחינת השינויים הגיאוגרפיים והדמוגרפיים וניתוח הסביבה – תאפשר לכם לקנות דירה בזול באזור שיכול להיות ‘הדבר החם הבא’.

שניים הם יותר מאחד – התאגדו!

350,000 סטודנטים ואקדמאים הם כוח אדיר שישנה את פני מחירי הדיור בישראל. התאגדו ורכשו באמצעות כוח קנייה חזק כדי להוזיל את המחירים ולהיטיב את התנאים.

להמשך קריאה בבלוג של הבית האקדמי לחץ כאן